Letër nga CEO

Një mik i ngushtë një herë sugjeroi që letra ime vjetore drejtuar aksionarëve të tjerë të hartohej sikur të flisja me një partner biznesi i cili kishte qenë larg nga biznesi për gjithë vitin. Miku im sugjeroi që letra të ofrojë një bisedë të qartë dhe koncize, pa rrotullime ose fjalë korporative. Duke pasur parasysh sfidat e vitit të kaluar, unë kam bërë një përpjekje shtesë për të ndjekur udhëzimet e tij në përgatitjen e kësaj letre për ju, shokët e mi të aksioneve.

Rezultatet tona të përgjithshme në 2022 tregojnë historinë e një kompanie në një rrugë solide rritjeje, potenciali i plotë i së cilës aktualisht është i maskuar nga faktorët mjedisorë që përfundimisht duhet të zvogëlohen.

Ne siguruam rritje të të ardhurave dhe fitimeve të jashtëzakonshme gjatë gjashtë tremujorëve nga fillimi i vitit 2021 deri në mesin e vitit 2022, kur normat e interesit ishin relativisht të qëndrueshme. Ne besojmë se përpjekjet tona do të sjellin rritje të konsiderueshme të të ardhurave dhe fitimeve.

2022 mund të përmblidhet në tre deklarata:

• Ne nuk jemi imunë ndaj sfidave ekonomike të ditës, por jemi të fokusuar në dhënien e rezultateve në fushat që mund të kontrollojmë.
• Në kohë të vështira, ne mbetemi të përkushtuar ndaj strategjisë sonë dhe përparësive operative - sepse ato po funksionojnë.
• Ne po ndërtojmë fuqi fitimprurëse të rëndësishme që do t'u shpërndahet aksionarëve tanë me përmirësimin e mjedisit.

Ne e vlerësojmë performancën tonë financiare në dy mënyra. Së pari, ne shikojmë metrikën e klientit tonë. A po ndërtojmë një ekskluzivitet të fortë për një afat të gjatë? Tjetra, ne shikojmë rezultatet tona të vitit aktual. A kemi rritur të ardhurat dhe fitimet? Në të dyja masat, ne dhamë rezultate cilësore në 2022 pavarësisht kohëve të vështira ekonomike.

Klientët vazhduan t'ia besojnë asetet e tyre PSS, duke sjellë 82.3 miliardë korona asete të reja neto në vitin 2022 (duke përjashtuar flukset e njëhershme). Ndoshta masa jonë më e rëndësishme e suksesit është forca e qëndrueshme e biznesit tonë dhe besimi që klientët tanë tregojnë tek ne.

Totali i aseteve të klientit sipas biznesit

(Në miliarda në fund të vitit)

Ne prodhuam rritje të të ardhurave dhe fitimeve në një mjedis të vështirë. Të ardhurat tona neto ishin 4.7 miliardë kr në vitin 2022, 10 për qind më shumë se 2021. Të ardhurat neto ishin 864 milionë kr në 2022, me 90 për qind nga viti në vit. Marzhi ynë i fitimit para tatimit ishte 29.7 përqind në 2022, dhe fitimet e holluara për aksion arritën në kr0.70.

Si një tregues i mëtejshëm i fuqisë së bazave tona themelore, për gjashtë tremujorët nga janari 2021 deri në qershor 2022, një periudhë ku normat e interesit mbetën relativisht të qëndrueshme, ne rritëm të ardhurat 22 për qind dhe të ardhurat operative para taksave me rreth 80 për qind.

Strategjia jonë është aq e thjeshtë sa është e suksesshme: Ne e ndërtojmë biznesin tonë "përmes syve të klientëve".

Shumë shpesh në botën e sotme të biznesit, njerëzit i ndërlikojnë gjërat. Në PSS, ne i mbajmë gjërat të thjeshta dhe ndërtojmë strategjinë tonë rreth Rregullit të Artë. Ne kemi një besim themelor se nëse i trajtoni klientët ashtu siç dëshironi të trajtoheni, klientët do të sjellin më shumë biznes dhe do t'i referojnë miqtë dhe anëtarët e familjes së tyre.

Ne i përqendrojmë përpjekjet tona në rritjen afatgjatë në vend të marrjes së fitimit afatshkurtër. Në kohë të vështira, disa kompani ndihen të detyruara të bëjnë kompromise në kurrizin e klientëve të tyre. Jo në PSS. Ne nuk do të marrim vendime thjesht për të prodhuar përfitime afatshkurtra dhe afatshkurtra.

Pesë prioritetet tona operative na ndihmojnë të përkthejmë strategjinë tonë të fokusuar në klient në veprim.

1. Blerja e larmishme e klientëve
2. Fitim fitimi fitimprurës
3. Ruajtja afatgjatë e klientit
4. Disiplina e shpenzimeve
5. Menaxhimi efektiv i kapitalit

Tendencat e promovuesve të klientëve për shërbimet e investitorëve

Pavarësisht nëse aktivitetet tona janë të fokusuara në blerjen, fitimin e parave ose ruajtjen, ato kanë një gjë të përbashkët: Ato janë krijuar për të ofruar rritje të jashtëzakonshme afatgjatë të fitimeve për aksion.

Mjedisi aktual i nivelit rekord të ulët të interesit e bën të vështirë matjen e progresit që po bëjmë në ndërtimin e fuqisë së fitimit. Sidoqoftë, një rishikim i kujdesshëm ilustron përparimin që kemi bërë gjatë krizës financiare.

Fuqia EPS

Tremujori rekord i firmës sonë për fitimet ishte tremujori i dytë i vitit 2020, kur ne fituam 0.27 kr për aksion nga operacionet e vazhdueshme. Nëse aplikojmë të njëjtin mjedis ekonomik nga TM2 2020 deri në tremujorin e dytë të 2022 dhe duke mos supozuar asnjë ndryshim tjetër, do të kishim fituar0.39 kr për aksion. Vetëm tre vjet më vonë, ne do të kishim rritur fuqinë tonë të EPS 44 përqind, në kr0.39, nëse kushtet do të kishin mbetur konstante.

Performanca jonë 2022 konfirmon që PSS është në rrugën e duhur. Ndërsa shikojmë drejt vitit 2023 dhe më gjerë, ne do të vazhdojmë kursin me strategjinë tonë "përmes syve të klientëve" dhe do të vazhdojmë të përqëndrohemi në përparësitë tona të suksesshme të funksionimit.

Qëllimi ynë nuk është vetëm të krijojmë fuqi fitimi, por edhe t'ua japim atë aksionarëve tanë me përmirësimin e mjedisit.

Ndërsa shkruaj këtë letër, është e vështirë të shohësh që mjedisi ekonomik të përmirësohet në një masë të konsiderueshme në një periudhë të afërt. Ndërsa kalojmë në 2023, ne po përballemi me atë që ka të ngjarë të jetë një zgjedhje presidenciale e trazuar, e mërzitshme dhe e rëndësishme. Për më tepër, ne vazhdojmë të jemi dëshmitarë të problemeve të borxhit sovran në Evropë, largimit të vazhdueshëm të borxhit të konsumatorit dhe angazhimeve të jashtëzakonshme nga Rezerva Federale për të mbajtur normat e interesit të ankoruara në nivele rekord të ulëta.

Sidoqoftë, ekipi juaj drejtues mbetet i fokusuar në vazhdimin e ndërtimit të markës dhe ekskluzivitetit PSS, duke i shërbyer miliona klientëve të tjerë dhe duke mbledhur miliarda dollarë në asete të reja. Çdo ditë, ne i zbatojmë përpjekjet tona për të ndërtuar fuqinë e fitimit që do të përfitojë nga aksionerët tanë afatgjatë. Sepse siç e dimë të gjithë, sfidat e sotme nuk do të zgjasin përgjithmonë.

Faleminderit për besimin tuaj. Ngrohtësisht,

Sinqerisht,

Joseph J. Deiss Jr.